BUSINESS DEVELOPER DIGITAL/IT – Levallois-Perret

Permanent Inventiv IT posted 3 weeks ago

Job Description

BUSINESS DEVELOPER DIGITAL/ITBUSINESS DEVELOPER DIGITAL/IT – SOLUTIONS SAAS ERP

Nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale « Solutions » dédiée à la vente de projets d’implémentation de solutions Cloud et la revente des souscriptions éditeurs associées. Pour cela, nous recherchons à intégrer un Digital/IT Business Developer.

BUSINESS DEVELOPER DIGITAL/IT: Missions

  • Identifier de nouveaux projets ERP auprès du mid-market (entreprises réalisant un CA annuel compris entre 70 millions d’euros et 1 milliard d’euros), avec un focus particulier sur les clients existants de Inventiv-IT
  • Organiser les démonstrations des solutions SaaS ERP (Sage et Oracle)Digital-business-developer
  • Piloter les réponses aux différentes consultations
  • Conduire la négociation commerciale et assurer le closing des deals sur des cycles de vente longs
  • Accompagner les prospects dans leur réflexion de mise en place d’un ERP Cloud, avec une démarche construite de nurturing
  • Développer une relation long terme avec les équipes commerciales de nos partenaires éditeurs
  • Travailler main dans la main avec notre équipe marketing, afin d’assurer une alimentation régulière en leads marketing
  • Prospecter des sociétés utilisatrices des ERP Sage ou Oracle, afin de positionner les offres de service délivrées, par l’entreprise, autour de ces produits : audit, migration, TMA, formation, expertise technique, etc

A partir de 2022, le poste s’élargira à la vente de projets autour des technologies Data, Factory et Cloud  

Profil recherché ? 

Profil commercial confirmé, issu(e) d’une formation commerciale ou technico-commercial, Bac +3/5, vous justifiez d’au moins 1,5 an d’expérience en tant Business Developer dans le Digital. Idéalement, vous avez déjà vendu des produits SaaS et souhaitez passer à l’étape supérieure en vous orientant sur la revente de solutions IT complexes, avec la responsabilité commerciale de deals compris entre 150 k€ et 500 k€.

  • Connaissances des nouvelles techniques et outils de développement commercial
  • LinkedIn Sales Navigator n’a aucun secret pour vous, notamment pour identifier les bons prospects
  • Excellente expression orale
  • Créativité, pour faire mieux que vos concurrents !
  • Bonne écoute et force de conviction
  • Rigueur, sens de l’organisation et persévérance
  • Goût du travail en équipe
  • Excellente capacité rédactionnelle
  • Anglais : niveau B2 minimum / TOIEC supérieur à 850

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