Key Account Manager

Internship posted 2 months ago
Job Description

La responsabilité du KAM est essentiellement liée à la fonction commerciale (acquisition, négociation, suivi vie série) mais peut aussi englober également le management des équipes projet. Elle comporte par conséquent une dimension managériale essentielle.

Ainsi, le KAM :

  • analyse les besoins du client en collaboration avec les Ingénieurs commerciaux et propose des solutions techniques adaptées,
  • participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge : il établit un Business Plan comme un Responsable de B.U.,
  • établit les objectifs de vente et suit leur réalisation,
  • manage les équipes en charge de la vente (Ingénieurs commerciaux) et des projets (Chefs de projet),
  • mène les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux,
  • suit en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise.
  • suit en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise.

Le Key Account Manager ou Responsable Grands Comptes est majoritairement issu d’une Ecole de Commerce ou d’une Ecole d’Ingénieurs. Il possède d’excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et une grande adaptabilité. La pratique de l’anglais est en général un vrai plus.

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